麥考林CEO顧備春：為什么麥考林能上市
2010/11/17
11月17日消息，位于上海的服裝B2C企業(yè)麥考林10月底登陸納斯達(dá)克，成為國(guó)內(nèi)第一家B2C上市公司，讓不少業(yè)內(nèi)人士大感“意外”。麥考林CEO顧備春近日做客網(wǎng)易科技，向外界詳細(xì)解讀了為什么麥考林能上市。
在他看來，時(shí)尚類產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)需求、服裝的高毛利、線上線下渠道相互補(bǔ)充所帶來的更高的廣告投入產(chǎn)出比，這些都使得麥考林在過去幾年中保持了收入和利潤(rùn)上的穩(wěn)健增長(zhǎng)，并最終獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。
顧備春沒有否認(rèn)麥考林董事長(zhǎng)沈南鵬這一資本運(yùn)作高手在麥考林上市過程中的作用�！八ㄉ蚰嚣i）對(duì)資本的判斷也好，把握也好，包括整個(gè)的上市過程當(dāng)中的一些運(yùn)作，包括投行的選擇，律師的選擇等，對(duì)我們來說有很大的幫助�！�
不過他認(rèn)為麥考林能上市的更關(guān)鍵的因素是切實(shí)在營(yíng)收、利潤(rùn)、市場(chǎng)規(guī)模上的歷史數(shù)據(jù)�！敖�(jīng)過過去那么多年的發(fā)展，我們的實(shí)力，我們的盈利能力、增長(zhǎng)率，也都達(dá)到了這些基金經(jīng)理、資本市場(chǎng)的要求�！�
從麥考林披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，2005年麥考林的營(yíng)收為2644萬(wàn)美元，到2009年這一數(shù)字為1.77億美元。凈利潤(rùn)2005年為139萬(wàn)美元，2009年為721萬(wàn)美元。麥考林在營(yíng)收和利潤(rùn)上一直保持著比較穩(wěn)健的快速增長(zhǎng)。另外在市場(chǎng)規(guī)模上，清科的數(shù)據(jù)顯示，2009年麥考林在垂直服裝類B2C里排名第二，市場(chǎng)份額為8.9%，凡客以12.2億的銷售額位列該細(xì)分市場(chǎng)第一。另?yè)?jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，麥考林去年的銷售額為5.37億，超過了凡客的4.72億位列細(xì)分市場(chǎng)第一。
“有了實(shí)實(shí)在在的很好的歷史數(shù)據(jù)的積累，另外中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，所以他們（投資人）也看好了麥考林將來的發(fā)展，”顧備春解釋說。
不過在B2C領(lǐng)域，要想獲得規(guī)模和利潤(rùn)的同步上漲并不容易。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，很多企業(yè)不得花大筆資金去做廣告推廣，使得企業(yè)難以盈利。顧備春對(duì)這一問題的解答是：差異化，包括麥考林在產(chǎn)品和渠道上的差異化。
在產(chǎn)品方面，麥考林以服裝類的時(shí)尚產(chǎn)品為主。顧備春認(rèn)為，這類市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求巨大，但線下百貨店因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致成本過高，消費(fèi)者缺乏一個(gè)物美價(jià)廉的購(gòu)物選擇，這就給網(wǎng)上的麥考林帶來了巨大的增長(zhǎng)空間。另外相比3C類產(chǎn)品或圖書類產(chǎn)品，服裝、時(shí)尚類產(chǎn)品毛利率也較高。麥考林的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，從2008年至今，其毛利率一直維持在40%以上。
另外在渠道上，因?yàn)辂溈剂植扇【W(wǎng)上網(wǎng)下兩種渠道，使得廣告推廣的投入產(chǎn)出比更高，相當(dāng)于變相降低了廣告支出，這樣也更容易實(shí)現(xiàn)盈利�！坝胁煌揽梢宰岊櫩拖M(fèi)產(chǎn)品，這樣的話，抓住的顧客的比例就會(huì)比別的單一渠道的效率來得高，廣告的投入產(chǎn)出比也會(huì)高，”顧備春說。
